海梓府:火爆行情中的落寞者北京pk拾怎么玩稳赚

编辑:凯恩/2019-01-05 12:49

  亦庄楼市可谓下半年京城楼市最为火爆的板块,8月份融创“地王”的横空出世顷刻将区域房价推升至三万大关,这为现有项目带来春天,不仅价格直线上扬,云南11选5官方网站,成交势头也异常迅猛,成为年底北京热点成交区域。然而,即便是处于这样的行情之下,依然不乏落寞者,海梓府便是其中的典型。虽有区域利好的东风,但由于推盘节奏等方面的瑕疵,未能如愿上演热销戏码,堪称2013年最“错失良机”的楼盘。

  2013年12月14日,亦庄区域年前最后一批放量入市,亦庄金茂悦、金域东郡、海梓府三个项目同时在这一天开盘,然而,他们的命运却大相径庭。

  从产品上来看,三个项目大有“百家争鸣”之势。亦庄金茂悦推出184套住宅,主力户型为132-158平米三居;金域东郡推出的144套住宅则以90平米三居为主;海梓府推盘量最大,364套住宅包含了76平米两居、87-111平米三居和94-177平米的复式三种户型。相比之下,海梓府的产品线更为丰富,理应更具竞争力。同样的优势在其价格策略上也得到体现。

  融创亦庄“地王”诞生之后,区域房价预期已然飙升至3万元/平米,而其后枫丹壹号项目的入市更是将亦庄楼市带到了35000元/平米的价格高地。此番入市的三盘也不例外,亦庄金茂悦与金域东郡开盘定价均为35000元/平米,而海梓府的报价却呈现出了多个层次。

  根据北京市住建委网站公布的预售信息显示,海梓府整体预售均价约在35000元/平米,但实际上,开盘当日,其推出的楼盘中不乏单价在30000元/平米左右的房源,甚至还有定价低至27000元/平米的大户型,这部分房源约占整体房源的12%。

  然而,即便是占据了这两条明显优势,在金域东郡与亦庄金茂悦的双重夹击之下,海梓府最终却未能如前者一样走出热销行情。

  据了解,开盘当日,亦庄金茂悦首批推出的房源“日光”,金域东郡首推住宅去化率达到70%,而海梓府当日预推的364套房源,其蓄客量仅有500组,供需比尚不足2:1,最终当日去化率不到50%。

  事实上,枫丹壹号、海梓府、亦庄金茂悦均定位于改善型客群,在枫丹壹号抢先入市、消化一轮客群后,海梓府与亦庄金茂悦的销售便面临着尴尬的境遇。然而,尽管如此,亦庄金茂悦也仍然实现了热销,而海梓府则不然,开盘销售不利将直接对其后续推盘产生不良影响。

  有业内人士分析认为,与同日开盘的其他两个项目相比,海梓府去化状况不理想的原因主要在于其前期未能准确把握推盘节奏,此外,项目生活配套设施缺乏,交通不便也是项目的软肋。

  首先,从推盘节奏来看,2012年9月,北京城建便以9983元/平米的楼面价竞得北京经济技术开发区河西区X83R1地块,即现在的海梓府项目用地,与其差不多同时拿地的还有枫丹壹号。然而,后者却早在9月份便入市,并实现了热销,而海梓府却在12月中才入市,与次年1月份拿地的亦庄金茂悦不期而遇,推盘节奏显然“慢半拍”。

  “先机已失”的状况下,本来可以依靠营销“扳回一城”的海梓府关键时刻却再次显得不怎么“给力”。北京pk拾怎么玩稳赚。9月底,亦庄金茂悦便早早开放了样板间,并先后做过数次大规模推广活动,造出不小声势。而10月份,在地产中国网记者踩盘海梓府之时,其售楼处仍处于施工状态,直到12月份,售楼处才姗姗开放,与此同时,相关的推广、派单和短信营销也才加大攻势。从最终的开盘安排上看,亦庄金茂悦当期获批预售证的共有346套住宅,然而基于其前期的客户积累状况,为了保证热销效应,其首次开盘仅推了184套;而海梓府却相反,尽管前期客户积累不甚理想,其首次开盘量却很大,最终导致去化效果并不理想,相形之下,便失去了借热销造势的机会。

  除此之外,相对较为欠缺的配套设施也成为海梓府的“短板”。交通方面,海梓府位于亦庄经济技术开发区河西区内,乘坐地铁亦庄线到达荣昌东街站后,需换乘578等多路公交车在泰河三街西口站下车,出行以自驾为主。生活配套上,尽管销售员口中描述的前景无比美好,但目前看来,基本生活尚无法满足,从项目开车到亦庄核心生活区也需20分钟路程。

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